भास्कर हाजरा
जॉइंट एमडी आणि सीईओ, सिस्टमॅटिक्स प्रायव्हेट वेल्थ
मैं इस क्षेत्र में पिछले 26 वर्षों से काम कर रहा हूं। इतने लंबे समय से हूं कि वो दौर याद है जब भारत में ‘प्राइवेट वेल्थ मैनेजमेंट’ कोई उद्योग नहीं था, बल्कि रिश्तों पर आधारित काम होता था। मुंबई, दिल्ली और कोलकाता के कुछ सैकड़ा व्यवसायिक परिवार, जहां निवेश सलाह कम और प्रोडक्ट बेचने पर ज्यादा ध्यान दिया जाता था। उस समय बस इतना ही दायरा था।
इसके बाद जो बदलाव हुए हैं, वे पूरे ढांचे के स्तर पर हुए हैं। लेकिन सच कहूं तो हमने काफी आगे तक सफर तय किया है, फिर भी असलियत यह है कि अभी हमारी शुरुआत ही हुई है।
देश की तरक्की के साथ पूंजी भी बढ़ी
2010 में भारत का जीडीपी 1.67 ट्रिलियन डॉलर था, जो आज बढ़कर 4.15 ट्रिलियन डॉलर हो गया है। इसी दौरान प्रति व्यक्ति आय भी लगभग चार गुना बढ़कर 54,000 रुपये प्रति वर्ष से 2.2 लाख रुपये तक पहुंच गई है। इसका मतलब यह है कि एक पूरी पीढ़ी पहली बार ऐसे दौर में जी रही है, जहां उनके पास निवेश के लिए बचत उपलब्ध है।
मुझे याद है, पहले बाजार की दिशा काफी हद तक विदेशी निवेशकों यानी एफआईआई के फैसलों पर निर्भर होती थी। लेकिन यह स्थिति अब हमेशा के लिए बदल चुकी है। एसआईपी इनफ्लो 1,000 करोड़ रुपये प्रति माह से बढ़कर 30,000 करोड़ रुपये तक पहुंच गया है। पिछले साल जहां विदेशी निवेशक बिकवाली कर रहे थे, वहीं घरेलू निवेशकों यानी डीआईआई ने लगभग 6.6 लाख करोड़ रुपये की शुद्ध खरीदारी की। अब भारतीय बाजारों की मजबूती, आखिरकार, भारतीय निवेशकों के हाथों में है।
निवेशक भी बदल गए हैं
जब मैंने शुरुआत की थी, तब ज्यादातर एचएनआई पुराने व्यवसायिक परिवारों से आते थे, जिनकी विरासत में मिली संपत्ति किसी भरोसेमंद सीए और जान-पहचान के बैंकर के हवाले होती थी। आज के निवेशक ने पिछले दशक में खुद अपना बिजनेस खड़ा किया है, या बड़े पैमाने पर वेस्ट हुए ईएसओपी से संपत्ति बनाई है। 2024 में ही भारत में 33,000 से ज्यादा नए करोड़पति जुड़े हैं। एचएनआई की संख्या 2010 में 1,53,000 से बढ़कर आज 8,50,000 से ज्यादा हो चुकी है।
ये वही पुराने निवेशक नहीं हैं जिनके पास बस थोड़ा ज्यादा पैसा आ गया हो। ये नए निवेशक ज्यादा जागरूक हैं और कठिन सवाल पूछते हैं। फिर भी, आज केवल 6 में से 1 व्यक्ति ही सही तरीके से निवेश सलाह लेता है, जबकि अमेरिका में यह आंकड़ा 3 में से 2 है। हम एक संतृप्त बाजार नहीं हैं। हम एक नवजात उद्योग हैं जो एक विशाल और काफी हद तक अनसेवा अवसर के सामने खड़ा है।
इस क्षेत्र में काफी बदलाव आया है
2010 में किसी वेल्थ मैनेजमेंट फर्म में जाने का मतलब म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूटर के पास जाना होता था। 2013 में सेबी के इन्वेस्टमेंट एडवाइजर रेगुलेशंस ने पहली बार बेचने और सलाह देने के बीच एक स्पष्ट रेखा खींची। यह रेखा मायने रखती है। इसके बाद निवेश के विकल्प भी बढ़ गए, पीएमएस, एआईएफ, प्राइवेट क्रेडिट, आरईआईटी और गिफ्ट सिटी जैसी नई संरचनाएं सामने आईं। जो पहले सिर्फ म्यूचुअल फंड की बातचीत थी, वह अब एक सच्ची पोर्टफोलियो बातचीत बन गई है, जिसमें टैक्स, एस्टेट प्लानिंग और उत्तराधिकार योजना भी एक ही सलाहकारी संबंध के तहत शामिल होती जा रही हैं।
असल मौका इस अंतर में है
मैं पिछले 26 वर्षों से इस उद्योग को बदलते और बढ़ते हुए देख रहा हूं। इसमें जो प्रगति हुई है, वह वास्तविक है। लेकिन सच कहूं तो जो अभी तक नहीं हुआ है, वही मुझे उससे कहीं ज्यादा उत्साहित करता है जो हो चुका है।
2029 तक भारत में निजी संपत्ति 2.3 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने और 2030 तक 10 लाख नए एचएनआई बनने की उम्मीद है। असली सवाल यह नहीं है कि यह उद्योग बढ़ेगा या नहीं, यह बढ़ेगा ही। सवाल यह है कि क्या यह उद्योग पर्याप्त तेजी और पर्याप्त ईमानदारी के साथ उन लोगों की जरूरतें पूरी कर पाएगा जिनकी संपत्ति दांव पर है। यही इस दशक का असली काम है।
